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　　脱离链家快要9年后，自如却作念起了链家的生意。

　　近日，以租房业务起家的自如负责推出二手房买卖品牌“自如好意思家二手房”，将公司的业务范围从租住延长到买卖领域。

　　时间财经查阅自如APP了解到，自如业务袒护国内14个城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津等，而二手房买卖服务当今仅在北京和上海上线，关系功能尚不完善。

　　要是一个客户念念通过自如买房或卖房，需要插足自如APP的自如好意思家二手房页面，在卖房栏目选拔城市，并留住小区名字、门招牌和推敲方式，或在买房栏目填写意向区域、意向小区、购房预算及推敲方式，之后恭候“管家”推敲。

　　当今，自如APP或网站莫得展示二手房源供买家自主浏览，而页面海报骄横，自如好意思家二手房将在3月上线“100套好意思家好房”。

　　时间财经以上海换房客的口头致电自如买卖征询热线，职责主说念主员示意，公司正在“陆接续续集合房源”，由于买卖业务刚刚上线，“（当今）扫数作念买卖业务的管家皆在加班加点地作念，房源照旧比较多的”。据其表现，房源将在3月18日负责上架。

　　自如原是房产中介机构链家的里面创业神色，拓荒于2011年10月，而链家则是中国最大的房产中介平台贝壳（02423.HK）的直营品牌，贝壳旗下的贝壳找房亦是中国最为着名的房产信息平台之一。

　　2016年5月，自如曾发布声明称，为了愈加专注地为业主及客户提供钞票料理服务，同期也使企业得到更大的发展空间，自如还是从链家拆分出来，由链家旗下的一个事迹部升级为一家零丁运营的公司。

　　入局二手房赛说念，念念赚装修的钱

　　自如方面向时间财经示意，自如好意思家二手房与链家、贝壳找房在具体的业务定位、业务模式等方面各有侧重。

　　在业务定位上，自如好意思家二手房东要贬责卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时勤恳、体验较差等痛点，往复模式以“严选品性好房”、“房源全网联卖”以及“买卖佣金八折”为卖点。

　　在业务模式上，卖方将房源上架至自如好意思家二手房平台后，自如将阐明房源的具体情况，提供好意思化服务，通过包括但不限于“净水好意思家”、“焕新好意思家”、“心舍好意思家”三大居品体系，对房源进行针对性的品性升级。“通过全网联卖的阵势，匹配潜在买家，撮合买卖两边完成往复”，自如方面示意。

　　表现，自如好意思家二手房十分珍重对二手房源的“再加工”。自如买卖征询热线职责主说念主员称，比拟链家和贝壳找房平台上的其它中介机构，自如好意思家二手房“对屋子是有一定条款的，房况好咱们才可以谄媚，要是房况太差就需要好意思化，好意思化会波及到装修用度”，装修用度原则上由业主承担。

　　至于“房况太差”的模范，职责主说念主员示意空闲谄媚条款的屋子“最起码是毛坯拜托，然而需要改好水电，四白落地，大地平整”，该东说念主员补充：“‘老公房’细目是不行的。”

　　北京链家的又名中介告诉时间财经，链家亦曾推出装修代卖服务，“即是把屋子重新装修后再出售，但不算一个业务，只是试点，背面莫得再提这个事情了。”

　　从当今来看，自如好意思家二手房通过装修代售的模式与链家酿成了各异化。“好意思化服务”是自如的“传统艺能”，自然在昔日的13年里自如长久是一家住房租出公司，但装修对它来说早已庖丁解牛。

　　住房租出是一个迂腐的行业，但由于传统的供应、往复、料理和服务方式原始且紊乱，无法空闲日益强劲且多元的租房需求，十几年前机构化、品牌化的住房租出公司应时而生。2016年，在战略和本钱的双重加执下，住房租出公司更是如星罗云布般增长，这些公司调动住房租出行业邋遢景象的费事方式之一，即是对品性较低的房源进行装修翻新或房屋好意思容，升迁居住体验从而提高房钱溢价。

　　阐明自如APP，自如当今料理房源快要100万间，除了最新推出的二手房买卖业务，自如的业务范围袒护房屋租出、房屋装修、家庭服务等。其中，智爱家是自如在2022年拓荒的居品化定制想象艺术智能治装品牌。

　　客从何来？“与链家莫得谄媚”

　　装修关于自如而言大约并驳诘事，但摆在莫得房屋买卖告诫的自如面前的，是若何找到富余的卖家和买家，也即是获取房源和客源。

　　自如方面示意，“为了让更多客户玩忽找到满意好房”，自如好意思家二手房将采选“房源全网联卖”的模式，即“向全网认证的巴合股伴洞开自如好意思家房源”。

　　此外，自如方面进一步复兴时间财经示意，拓荒13年来，公司蓄积了城市字典、房源档案、VR看房、视频先容、AI找房等数智化智商，贪图“通过全方针的营销策略，加快房源的曝光与成交”。

　　在线下，自如好意思家二手房还会举办“Open House”活动（即房源洞开日），邀约行业牙东说念主及感兴致的客户到场联结参不雅。自如示意，“Open House”活动将由告诫丰富的“万能管家”通过现场教练和专科分析，诱导参不雅者久了了解房源的亮点与价值。据了解，在自如好意思家二手房，万能管家特地于传统的牙东说念主脚色，全方针贬责买卖、租出、家装、家服等万般用户需求。

　　尽管线上是费事的客户着手，但线下渠说念领有不可撼动的地位，尤其对二手房商场而言。这也恰是在线上渠说念日渐费事的今天，房产中介机构仍然守护强壮线下门店集合的原因。

　　蓝本作念线上生意的自如也在2022年3月开设了寰宇首家线下门店。欺压2024年4月9日，自如在寰宇领有9家生涯馆以及快要60家社区门店。针对会否开设线下门店从事二手房买卖的问题，自如方面未予复兴。

　　时间财经从来自北京和上海的链家中介了解到，动作由链家孵化出来的住房租出公司，自如与链家、贝壳长久在租房业务上保执着谄媚关系。

　　上海链家中介黄桦示意，“咱们不会帮自如作念收房，会给他们推选租客”，北京链家中介李明则称，“自如在有收房压力或出房压力的技术会找咱们，说一下他们的诉求，然后告诉咱们有什么激发”。不外，李昭示意牙东说念主的谄媚意愿并不彊，一是因为链家“宽解租”服务与自如存在竞争关系，二是讲演自如的功绩“很重荷”。

　　链家和贝壳找房是中国最大的房产中介平台贝壳费事的业务板块，领有强壮的房源和客源集合，自如会否再次向贝壳“拜船埠”，进行二手房买卖业务的谄媚，自如方面和贝壳方面均未给以复兴。

　　上述两名中介告诉时间财经，当今莫得听到关系谄媚的风声，链家关系东说念主士则明确示意“链家和自如莫得谄媚”。

　　大约是为了诱导更多买家和卖家，自如好意思家二手房推出了“买卖佣金八折”的战略。活动规定骄横，活动城市仅限北京和上海，活动时分欺压1个月，即从3月1日起至3月31日止。

　　行业下行，自如为何入局卖房赛说念？

　　自旧年第四季度以来，房地产商场执续回暖，但与房地产上行周期比拟，面前的成交领域依然彰着缩量，不管开发商照旧房产中介，卖房皆更难了。自如为何选拔在此时切入二手房商场？

　　自如方面向时间财经指出，国内城市商品住宅消化周期不竭升迁，这个趋势的背后是二手房往复商场中买卖两边皆存在往复难点：卖家卖房时，挂盘多客户少，客户条款多，屋子售卖周期长；买家买房时，房屋老旧占比高，耗时耗力，佣金高。

　　阐明自如的不雅察，当自如的谄媚业主将房屋由出租转向出售，或平台租客产生房屋购买需求时，过程自如好意思化翻新后的房源在买卖时呈现带看效果高、成交速率快的特色。

　　自如APP骄横，当今自如料理房源快要100万间，累计服务的业主数目达到一百万东说念主，租客数目为500万东说念主次。

　　外界对自如此时插足二手房买卖赛说念存在另一个视角的解读，即当前国内住房租出商场正在经验房钱转换、空置率高潮及投资作风审慎等多重困境，住房租出企业亟需寻找新的契机，来支吾住房租出商场的变化。

　　阐明克而瑞长租监测数据，本年2月，寰宇55城个东说念主房源挂牌房钱为1.16元/正常米/天，环比微跌0.24%，同比着落0.23%。2月是传统租房旺季，房钱进展却不尽如东说念认识，克而瑞长租觉得“这和当前的处事环境、铺张左迁、大宗保租房入市息息关系，保租房房源量大且房钱价钱低廉，这对个东说念主房源租出商场的房钱酿成了一定的冲击”。

　　与此同期，“合座经济环境变化，城市东说念主口流动增速放缓，城市租客减少，租客铺张更趋感性，更倾向于严慎地探求房钱成本，在一定进度上使房钱被进一步压低。”

　　合肥市住房租出协会文告长伍艳、办公室主任洪丹丹曾在旧年12月发表的《困境中破局——住房租出行业可执续发展探讨》提议了“重塑交易模式，探索多元盈利旅途”，动作住房租出企业支吾商场变化的策略之一。

　　住房租出自己是一门薄利生意。有业内东说念主士曾向时间财经指出，“长租公寓项贪图收益率就不会很高，能达到4%-5%也可以，客不雅地讲，这个行业酿成一定的领域化后，要是遏抑欺压成本，再增加房钱之外的收益，照旧会有意润的，但细目不是暴利。”

　　也因此，住房租出企业自然有通过业务多元化达成增收的驱能源。前述业内东说念主士称，“收入不成只是依靠房钱差和料理费，它应该是复合型的，比如中介配景的长租公寓企业自然有二次转化智商，好多联结式公寓还能提供升值服务”。“二次转化智商”即租客拜托买房，或是业主拜托卖房，从而为企业带来愈增多元的收入。

　　脱胎自房产中介的自如，终于也作念起了二次转化的生意。

　　（文中受访者黄桦、李明为假名）开云(中国)kaiyun网页版登录入口开云体育